亿元融资、品牌更新 唱吧麦颂聚焦“音乐聚会”新娱乐

  KTV连锁品牌“唱吧麦颂”近期宣布品牌全面升级,采用新Slogan“JOY WITH MY SONG与声聚来”,这也是其完成A轮融资后的首次品牌更新。

  4月,音乐聚会连锁品牌唱吧麦颂完成了亿元A轮融资,成为连锁KTV行业最大单笔融资,由前海梧桐,梅花创投,蓝驰创投投资。完成融资后,唱吧麦颂方面表示将加强团队建设、全面提升门店运营和盈利能力,同时进一步加快线下门店布局和品牌覆盖。

  在梅花创投创始人吴世春看来,KTV连锁品牌允许超过百亿美元的超级独角兽,“我们认为唱吧麦颂有机会成为这样的超级独角兽。”

  截至目前,唱吧麦颂全国门店已经超过300家,唱吧麦颂CEO韩俏帆向21世纪经济报道记者表示,这包括160家已开业的店和其余正在筹建的店。“我们每天的数据都在变化,很快会突破400。”去年,唱吧麦颂喊出了五年内开业1500家店的目标,以目前的数据来看,唱吧麦颂正一步步走向既定目标。

  聚焦音乐社交

  多份权威数据显示,近年来,KTV市场规模保持在千亿,但传统KTV市场却不容乐观。

  早在2014年起,传统KTV行业就面临困境。2014年下半年以来,京沪广深市场陆续出现连锁KTV的批量闭店现象,到了2015年上半年,重庆、大连、西安、武汉等二线城市的闭店潮也开始加速蔓延。2015年7月,万达集团旗下大歌星量贩式KTV全国范围内80多家门店集体谢幕。

  与唱衰KTV行业不同,韩俏帆对国内的整个市场保持乐观态度。她对记者表示,KTV行业很有前途,“聚会是刚需的存在”,但需要一些改变和优化。

  3年更新4代产品,在去年推出4.0版本不到一年后,唱吧麦颂又发布了4.0到5.0过渡的4.5版本,此次升级带来了许多新玩法。

  一方面,确立了“麦颂星球”文化,邀请喜欢音乐,乐于分享的年轻人入驻“麦颂星球”,体验唱吧麦颂带来的“音乐+聚会”玩法;另一方面,唱吧麦颂将与微博、抖音、百事、小米等受90后、00后喜欢的品牌深度跨界,联合推出全国系列K歌活动,如“超音速挑战”、“戏精大舞台”、“爱拼才会赢”等。

  同时,唱吧麦颂将深耕内容营销,基于自身会员大数据和平台影响力,打造自有IP内容《MS新声榜》,旨在为年轻人提供更多新鲜的娱乐内容,为更多原创音乐提供展示平台。

  产品设计上,唱吧麦颂采用了一个舞台、双向互动、三面屏幕、四支音箱的包间设计,同时推出“我要和你唱”、“超音速挑战”、“唱吧秀”、“APP歌单导入”等线上线下联动k歌玩法。此外,查询、预定以及点歌,都能通过唱吧麦颂服务号和小程序在手机上完成。

  唱吧麦颂KTV的消费群体中,18-30岁的年轻用户占到73%。从店面设计、产品风格到价格路线,唱吧麦颂总体以年轻人的风格为主,同时也决定了产品处于随时更新的状态。韩俏帆认为品牌升级是一个持续的动作,重点是能抓住客户的核心需求,“我们会跟着客群的喜好来走。”

  “小快灵”模式

  成立3年,唱吧麦颂全国门店突破300家,覆盖26个省/直辖市,遍布64个城市。大部分门店分布在一二线城市,其中,北京超过60家,上海、武汉、西安等省会、直辖市也都有分布。

  这种高速发展与其“小快灵”商业模式密不可分。

  “小”指唱吧麦颂的门店均为mini店,每家门店只需500-800平方米的面积,房量15-25间,单店投资在200-300万元左右,方便投资人投资;“快”即投资周期短,18-30个月就有望收回投资成本。以北京成熟的门店计算,唱吧麦颂的平均RevPAR(每间可售房实际收入) 超过600元,超出酒店等“以房间为收益单位”的其他商业模式;“灵”体现在唱吧麦颂的选址策略上,从学院、社区,到商业广场。

  “唱吧麦颂是这个行业里第一个把店开在Shopping Mall里的”,韩俏帆对记者表示,针对相对年轻的客群,唱吧麦颂的选址适当避开了核心商务地段。

  在目前的基础上,韩俏帆表示“争取做得更大。先定一个小目标,三年内实现1000家店,即百城千店万房的计划”。主要任务在于快速扩张、而非拓展盈利渠道。她对记者透露,目前盈利主要来自KTV房费和商品销售,与传统KTV房费占比少、依赖商品销售不同,唱吧麦颂的房费收入占比五成到六成。

  唱吧麦颂在管理、税务等调整上做出了市场实践的基础,在获得亿元融资后,越来越多的资本将开始关注这一领域。韩俏帆表示,“希望跟资本市场正面交流”,以此向公众快速推进和复制自身模式,获得规模化运作。


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